电商推广哪个渠道好,这个并没有标准的统一答案,需要看你的电商产品是什么,受众目标是谁等等,再借助有力的平台进行针对性推广,才能确保推广见效。
电商,虽然在前几年就已在力发展起来,但是随着互联网的快速发展,使得电商行业也受到了不同程度上的影响,引流难、获客不精准、获客成本高,无法提高用户的消费粘合度等等。所以,电商推广想要突破获客瓶颈,必须借助更多有力的渠道,加速曝光产品及提高转化率。
今年我们公司代理了知乎平台,成为知乎商业化的全国代理商,开始接触知乎的全线产品,不得不说知乎流量质量相当高,非常适合进行电商行业推广。
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一、电商推广渠道推荐
针对电商行业来说,现在90、Z世代已经成为消费的主力军,新一代消费者更自信更有主见,对于消费购物来说,喜欢比便宜显得更为重要,单纯的通过价格战来推广效果确实越来越不明显了。
所以根据电商消费环境的变化,这里只给大家推荐2个相对更优质的推广渠道,毕竟对于电商推广来说,其实选择1~2个平台进行深耕就已经足够了,等到后期流量和获客的量级上来后,如果还有多余时间和精力,到时候就可以继续拓展其他的平台,毕竟只要掌握了电商推广的底层逻辑,其实很多方法在不同的平台也是可以通用的。
1、内容社区——知乎
知乎,作为中文互联网最大的知识内容分享平台,可以说是「高学历、高收入、高消费」“三高人群”的聚集地,同时也是以80.90后年轻人为主体的消费群体,而这类群体也是电商消费的佼佼者,不仅符合知乎群体的消费习惯,也有利于加速电商行业的发展。
针对电商行业来说,不管是男性还是女性,都可以找到他们感兴趣的话题,例如女性更喜欢浏览美妆护肤穿搭相关的内容,而男性则偏向于3C数码的话题,基本上涉及所有电商领域相关的内容。
2、短视频平台——抖音
抖音是目前很火热的短视频平台以及vlog等的个人视频分享,每天浏览的用户都过千万,且覆盖了不同年龄阶段的用户,可以帮助用户消磨时间,起到娱乐的作用。所以,可以把电商商品推广的广告合理搭配做成短视频或者嵌入vlog视频里面,吸引用户浏览并点击转发,转化。
抖音广告支持人群属性标签、兴趣、场景等多种人群触达方式,适用于移动下载、电商分享功能、品牌宣传等多种推广目标。
二、电商为什么要做知乎营销?
作为知识类平台的代表,知乎在618期间一共产生了200万+带货内容,总浏览量超过11亿次,总订单量同比增长124%,GMV同比增长125%,每单均价近700元。
1、知乎是天然带货场
其实,用户在消费前心里往往会有各种问题要解答,而随着知乎的破圈,越来越多用户会到知乎去求答案,既可以自行提问等待答案,也可以直接搜索已有问题的答案。
用户来知乎不一定是要购物,看完内容不一定马上购买,但却能被影响了。因此,知乎能够通过内容“种草”,通过关于电商产品大量的专业科普、评测体验、良心推荐内容带给用户出其不意的效果,再加上问答本身就是一种天然的消费或者说导购场景。
2、能直接进行引流
知乎出台的“好物推荐”,相当于淘宝客,可为用户推荐相关电商产品,可通过回答、文章、橱窗、视频和直播中插入商品卡片,若有用户通过商品卡片进行购买,他们即可获得相应佣金收益,有利于打造电商推广知名度。
3、从消费内容到内容消费的转化
面对电商的消费,现在用户不仅限于某个平台,还有大量的平台可以选择,在主流大牌外,越来越多新兴品牌、新颖产品或者奇葩品类兴起,可用户要挖掘这些宝藏,离不开专业知识。
所以,消费日益个性化,用户很难靠常识购物。然而,在知乎上,用户可以靠“行家”的指引决策避免踩坑,同时可积累对应知识,让自己在对应领域越来越专业,享受消费。
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